奇思网络

靠屌丝是做不成O2O的

2019-06-13 08:00


O2O这个行业其实是郑州网站制作最接地气的一个互联网行业了,因为其他的互联网公司竞争都是网上骂架,现实官司,基本还是比较斯文的pk,只有O2O你经常能听到肉搏的消息,在地推的工具中还要配上棍棒、拳刺之类的武器,以确保自己的易拉宝或者桌牌什么的不被别人扔掉。这其实是一种很可怕的体验,让我在写这篇文章的时候都战战兢兢,生怕哪次叫餐的时候,会上来一帮人先把我揍一顿。

不过O2O也是快要完蛋的领域了,至少有个之前的O2O媒体现在正在淡化O2O概念,开始拥抱互联网全行业,而非垂直O2O了。为什么还没有起来就已经转型了呢?大概原因也非常简单,这个行业就要不行了。

O2O不行的原因也很简单,因为大家做的其实都是通路商,换句话说就是服务渠道,但因为这个领域毛利不是那么高,你非要搞成上门服务还又便宜又好,那是反人类的,服务人员也是人啊,拖着大箱子到处坐公交给你一分钱做指甲那就是惨无人道啊。

换句话说,O2O要做的是贵,而不是便宜,屌丝你就该跑出去吃饭,上门送餐那是给白领的,至于上门美容,那是给白富美的,额外上门服务费还不能低,起码多给个几百,这样服务的人也有面子。而不是像现在这样,为了百十块钱,被一群屌丝客户呼来喊去的,辛苦还是次要的,关键是伤自尊。

所以大家一下子发现,补贴只要一停,用户接着就和死了一样,再也不用了。这里要夸一下滴滴的优秀战略,虽然是从屌丝打车中切入的,但最后转型的主营业务还是专车服务,通过大规模的打车用户基础,筛选出了更高付费的专车用户,把为自己成功付出艰辛努力的出租车行业毁的一塌糊涂,让黑车行业终于可见天日。

在这一点上,还没有什么O2O公司能看懂学明白,他们只学会了一开始补贴的逻辑,补贴完了之后干嘛,就不知道了,以为用户只要下载了,就是我的用户,只要使用了,以后就会经常来。这就是互联网人的非常天真所在,他们不知道用户很懒,也不知道用户会经常换手机什么的,他们以为还是在电脑端,装了之后每天弹窗就可以了。

传统行业很精的一批人其实就是在赚O2O烧的钱,不管是补贴还是刷单,赚的盘满钵满,为了更好的完成KPI,这些O2O把目光投向了没有钱但是数量巨大的学生群体,和没有什么需求但很喜欢占便宜的老年人群体,烧出了大量短期内没用的用户,如果能有幸坚持到这些学生三十而立没准还有机会,可惜的是你很难保证在这么多年内他换了这么多部手机还能有你的身影。

O2O是做不成了,之前投资做不成,现在合并也做不成,做成的业务都和O2O没什么鸟关系,基本都是从O2O弄了用户然后嫁接了其他的服务,活着还可以,作为商业模式是讲不通的。讲不通那就只好动手了,你后续会发现越来越多的武力PK,这其实和古惑仔差不多了。你必须上我们家的团购,你不上就揍你,你不能上其他家的团购,你要上了,我也揍你,还要揍其他家,放在二十年前的香港,这叫收保护费,团购的地推人员要们以后会成为陈浩南们,要么就直接找陈浩南们合作了。

这事肿么办啊,这是没办法啊...商业模式有问题啊...你能怎么办,出生的时候就错了,总不能再长成对的。所以,后续你看做的还可以的,基本都是传统企业然后互联网+一下,升级本来的业务然后收的更贵,以自营为核心加外卖和服务。你说这不就是肯德基送餐么?这其实就是肯德基送餐,只不过以前是电话,现在是微信。肯德基送餐的逻辑是什么?加七块钱送餐费啊大哥,你见过肯德基说外卖还要补贴20块钱么?所以强需求+自营+高收费,还有机会,补贴什么的,就没啥戏了。就算是肯德基也知道要抓更愿意花钱的那群用户的。

所以,移动互联网时代最有价值的不是用户数,而是有钱人用户数。

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